A5创业专访对话番茄孵化器 ：手游代理想赚钱要先避开这些坑

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A5创业专访是A5创业网推出的前沿访谈栏目，对话一线互联网创业人物，讲述互联网人最爱听的创业故事。本期专访我们邀请了与A5创业项目深度合作并受到众多创业者青睐的手游代理平台——番茄孵化器 （https://xm.admin5.com/fqsy/）项目副总王美钦做客，给我们带来了十分精彩的创业经历分享和手游代理创业如何赚钱的深度解析！

还有十几天，我们就将与2020年说再见。这一年，发生了太多太多事，我们也见证了历史。疫情的肆虐不仅改变了我们的生活方式，更是从各个方面影响着全球经济的走向。这一年对于创业者来说，也是有些悲壮的一年。

这一年，一直很稳的旅游和电影行业，有的人转型去做了直播搞起了电商带货。曾经风风火火的外贸行业，甚至有人转而摆起了地摊。那些需要物流和货源支撑的产品，也有很多人因为疫情的“围城”，断了资金链不知何去何从。

因疫情放缓的经济，却有这样一个行业逆势而行，那就是游戏产业。 根据相关数据显示，自今年 1月到3月底，全球游戏体验时长增加了62%，高峰时期每天的游戏体验总时长甚至超过了 9000 万小时 ， 2020年全年全球游戏支出日均增幅 预计也将达到5%-30% 。因为疫情被限制了出行的人们，有更多的时间投入到游戏中，甚至很多人把游戏当成疫情下对精神最好的安慰和寄托！

对于互联网中小创业者来说，不管是手游、还是PC和主机游戏，想进入这个领域都几乎比登天还难。资金、团队、技术，更需要游戏文化的长期沉淀。但是创业者有没有考虑过，不能开发游戏，我们却可以通过手游代理推广来赚钱。借助疫情下游戏产业的逆势增长，这将又是一个危机中隐藏的机遇！

今天我们要专访的番茄手游孵化器，就是一个帮助创业者通过手游代理推广来赚钱的平台。 番茄孵化器隶属于福建展跃网络科技有限公司，是一家专注于手游代理的综合性创业服务平台，2018年被福州市政府认证为众创空间，2019年获大学生创业就业示范单位称号，2020年荣膺中国互联网行业年度影响力品牌。成立以来为近5000名创业者提供服务，是手游创业领域的领军品牌。

专访时间：12月15日

专访嘉宾简介：

王美钦，福建展跃网络科技有限公司旗下番茄孵化器项目副总，深耕新零售连锁行业六年，拥有丰富的孵化加盟体系运营管理经验，对行业有着敏锐的洞察力和深刻的理解，是创新者，也是破局者。

手游创业是非常适合年轻人的创业项目。年轻人爱游戏懂游戏，通过手游创业可以说有兴趣上的加成，会更有激情。但是选择手游代理创业，平台是否合法合规、推广培训是否专业靠谱、代理模式和加盟费是否合理透明就成了能否创业成功赚钱的关键所在。

本期对番茄孵化器的专访，我们将通过十个问题解读这个行业的发展走向，了解手游代理应该避开的那些坑，深入学习创业干货，助力创业者早日创业成功。

第一问：能否对番茄孵化器目前的产品模式、市场占有率、用户数量、发展规模做一个简单的介绍 ？

王美钦：番茄孵化器是国内首家主推手游代理项目的创业孵化平台，目前我们的游戏产品对外采取代理分发的形式，产品已经覆盖市面上主流的手游品类。自2016年以来，我们已签约合作团队超过2000家，孵化创业者近5000人，市场占有率处于市场上游的位置。

第二问：您对当前中国手游市场的发展有哪些看法？未来手游的发展趋势是什么？

王美钦：中国手游市场一直处于欣欣向荣的状态，尤其是90、00后这批随着手游成长起来的人，他们的消费观与时俱进，游戏消费已经成为一种正常的娱乐消费。

而且随着5G网络的快速普及，会给手游发展带来带来更好的发展依托，可预见的5年之内，游戏市场仍旧处于上升趋势。

第三问：手游代理做为目前非常火爆的创业项目是如何让创业者赚钱的？

王美钦：手游代理简单来说就是一种游戏销售，玩家就是顾客，顾客消费，代理获得流水分成，从而获利。

创业者与番茄孵化器现场签订代理合同

创业者可以先对项目进行一个初步的了解，甚至可以实体考察项目，做到心中有底。然后选择适合自己的代理模式，与手游创业平台签订合同。一般情况下，平台都会对创业者提供相应的扶持计划。比如番茄孵化器就通过一系列专业的手游运营推广培训，帮助创业者从零开始学习如何创业。在合作期间内也有多对一的扶持，借助品牌赋能支撑，让创业者更容易走上正轨。

第四问：目前番茄孵化器的手游代理模式有哪些？如何与代理的创业者进行分成？

王美钦：我们希望做一个全民可代理的手游项目，即无论什么样的创业者都可以轻松代理我们的游戏，因此我们有多种模式可供选择，并提供优于同行平均水平的分成比例，让利给合作伙伴。

举个简单的例子，合作伙伴代理我们的游戏进行推广，玩家在游戏中产生消费，代理商即可获得70~85%的分成比例，玩家积累的越多，流水产出也就越多越稳。

第五问：目前很多手游代理平台，游戏质量参差不齐，番茄孵化器的手游的来源和品质情况如何？

王美钦：游戏品质确实是影响玩家消费和留存的一个重要因素，现在市面上有很多平台，

游戏品质参差不齐，游戏品类不全，这样就无法满足不同需求的用户，对用户没有吸引力，运营难度自然加大，创业者一定要慎重考察，选择有优势的大平台。

因此番茄孵化器组建了一支包含商务、运营、业务支撑、技术、创新研发、客服、直营团队的强大队伍。从厂商直接接入游戏，专业测试，运营规划，技术打包一系列流程严格把控，确保游戏品质，再输出给合作伙伴。

第六问：您认为创业者在选择手游代理时，应该避开哪些坑？

王美钦：确实有几点建议想要分享给创业者。

首先，手游代理要看平台规模，很多小平台是渠道端，也就是我们常说的二手端，分成被多收了一道；

其次，手游代理要看平台的创新实力，能否持续性的结合市场输出新的引流模式。很多小平台还在用几年前的推广方法和工具，早就落后市场了；

再次，手游代理要看平台的孵化实力，平台是否具备直营团队，是否有成功的孵化案例，成功经验是否可复制，能否直接借鉴，这些都很重要；

最后，手游代理还要考虑平台安全问题，是否具备独立的后台，结算是否安全，风控如何保障，这一点又回到了选择大平台的必要性，只有平台足够大，实力足够雄厚才能在结算上给予合作伙伴最强的保障。

第七问：您对手游代理创业者在推广手游时有哪些建议？

王美钦：想要把手游代理当做一份事业，就得长久的经营它，想要长久的经营并收获，坚持也是必不可少的，初期运营是一个积累的过程，只有玩家的资源积累起来了，后期收益才有保障。一个玩家消费1千元，一百个玩家叠加就成了一笔不小的收益。

当然，最关键的是要合法合规，这也是番茄孵化器始终坚持的行业准则，倡导绿色专服，健康游戏，我们有严格的监管机制，让合作伙伴安心经营，互利互惠才能有长久的收益。

第八问：番茄孵化器对于代理手游的创业者，都有哪些帮助和支持？

王美钦：我们希望无论什么样的创业者，都能通过手游代理实现创业梦想，因此，我们提供专业的培训，让零基础、跨行业、没经验的创业者能够快速入门；在此基础上提供全套培训支撑，降低他们的创业门槛，快速进入市场；再给予经过市场认可的游戏产品，运营扶持，解决他们的后顾之忧，保障他们能够轻松开业运营。

第九问：是什么样的契机让您选择了A5创业项目平台来推广这个项目，目前带来的效果如何？是否有成功签单的创业者？

王美钦：互联网创业加盟是当下热门的创业选择，A5创业项目平台具备这方面的前瞻性，进入A5找项目的创业者肯定也是发现了这个机遇，因此我们看重了A5的品牌和流量优势，选择和A5创业项目合作。

第十问：对于中小创业者，如何选择适合自己的创业项目，能否提出一些建议？

王美钦：中小创业者很多都面临没经验、没技术、没人脉、没资金等问题，想要找到适合自己的创业项目，首先要找到一个能够克服自己创业短板的项目。比如没经验的，就找一个不需要经验，或者能够提供培训扶持的项目，短板解决了，再来发扬优势，这样创业成功的几率就大大增加了。

感谢王总带来的的分享。也希望番茄孵化器能够不断创新，给创业者带来更好的支持。在专访的最后，我们也诚邀各领域优秀创业公司通过A5创业专访分享和交流创业经验，让更多的创业者能广开思路，异军突围。

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