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几何放下身段推出平价功夫牛,能够促进销量增长吗?

 2021-11-17 20:03:44  来源:互联网 

提起几何汽车,众所周知可以用起了个大早,赶了个晚集来形容。在市场中的销量表现非常低迷。几何虽然有出行市场的“输血”,但是几何A以及几何C的月销量基本上在千台左右徘徊。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

近日,几何汽车终于推出了旗下的第三款车型——EX3功夫牛。这款车的到来对于几何汽车来说,完全是旗下没有好牌但是又需要推出新车型推动几何销量增长。那么几何汽车卖不动的原因在哪?功夫牛的到来能否促进销量增长呢?

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

几何汽车为何卖不动?

2019年属于一个分水岭时期,传统车企刚刚大力发展新能源汽车的起步阶段,各种纯电专属平台开发的车型接踵而至,而新能源汽车发展初期的“工业垃圾”油改电系列也逐渐被消费者认识到产品的劣势,慢慢的失去市场主流旋律。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

所以几何汽车在2019年推出首款车型几何A的时候,时间节点非常不错,可谓来势汹汹“杀入”纯电汽车领域,独立的高端纯电品牌,甚至喊出了“东半球最好的电动车”,那么为何销量如此低迷。

首先几何汽车的到来无论从“东半球最好的电动车”口号、还是独立品牌等等一系列营销操作,都让几何自己的品牌定位以及在消费者心目中都对应着高端两字。这无疑让消费者心理的预期非常之高,然而从几何A正式量产到来之后,“油改电”的形式与高端的营销让消费者心理有了巨大的落差,三电和帝豪EV一模一样,也就换了个壳,卖得比帝豪EV贵。所以营销这把双刃剑让几何初期品牌营销和实际产品之间,并没有结合实际产品力来宣传,反而出现过度营销。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

除了营销与产品力不符,让消费者心理产生巨大差异之外,本身产品竞争力不足和后续车型推出缓慢也是问题所在。如果说几何A是对市场的初步探索,其实还有改变的机会。但是第二款车型的到来却足足等了16个月,在快速发展的新能源市场这样推新速度显得非常缓慢,就算如今才到来的功夫牛,整体的新车上市速度太慢。比如同期的埃安品牌已经发布了5款纯电产品。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

俗话说“好饭不怕晚”,但是等来的却是比几何A还要明目张胆的油改电类型,几何C基本上外观都没有大的改动。当然12.98-18.28万元的售价完全没有任何价格优势可言,和对手小鹏G3、比亚迪宋、威马EX5等比,不仅尺寸更大、智能化程度也更高。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

所以几何汽车卖不动:首先旗下都是油改电车型,撑不起过高的售价,更撑不起“高端”两个字。其次虽然车型综合成本较低,但是并没有带来极具竞争力的售价,车型产品不足可以降低售价来凑,结果售价也虚高。最后新车推出速度太慢,并且慢也没有带来任何惊喜,家族传统油改电,让消费者已经对几何品牌没有过多期望。

功夫牛能够促进销量增长吗?

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

如今功夫牛的到来,可以明显看出几何汽车已经想通了如下的路该怎么走。什么高端品牌这些虚无缥缈的东西不在乎,只要销量好才是王道。所以如今的电动车要想销量好,最基本就要看三个点:1、符合地方政策。2、有没有特点。3、价格低廉。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

对于几何汽车来说或者说对于十五万以下的车型来说,1和3是必须满足才能销量上的去。特点显然在几何这里没有,和燃油车有巨大的差异就叫特点,独特的设计、不一样的加速等等,举个例子才发布的高合HiPhi Z就是充满特点的一款车型,而充满特点的车一般都不会太便宜。所以几何只能靠政策和价格活着。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

政策就不用在赘述,而在价格方面这次功夫牛最然依旧是“油改电”,但是5.88-6.88万元的售价,实事求是来说价格不算高,属于相对合理的定价。“油改电”的价格怎样定价才算合理,个人认为和燃油版车型价格相差不大就算合理,而远景X3的售价为:4.99-6.89万元。

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

所以只要有了合理的定价,这种油改电车型在市场上是肯定有消费者买单,但也就是刚好能卖,想让功夫牛成为爆款,担当起几何汽车销量的重任,那也太难为功夫牛了。虽然售价合理但是还不够,就像奔奔EV为何突然火爆,不也是从推出国民版车型才逐渐成为爆款的吗?

几何为何卖不动?“油改电”只是其一,推出功夫牛能改变现状吗?

换句话说目前功夫牛虽然已经认同低端的形式,但是还没有做到极致。如果把保留安全配置情况下,其余配置再降低,电机功率也再降低,成本进一步控制,推出一款超低售价车型,那么功夫牛未来的销量前景则更加宽阔。

写在最后

几何汽车出生在一个好时间,却没有拿出好的产品,自然会被发展迅速的洪流所淹没。机会不多,几何汽车已经浪费了不少时间,而功夫牛的推出显然看到了几何汽车对自己的审视,不再口头“高端”,实则低端的套路。毕竟消费者不是傻子,低端就该拥有充满性价比的价格,所以功夫牛定价只能算合理,没有飘在空中,但是性比价并不是特别突出。所以你们认为功夫牛未来的销量会达到怎样的水平呢?欢迎评论下方留言。

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