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直播带货方兴未艾,市场洪流之下已是浪里淘金,并非是明星就能带好货,带货网红也频频上新闻,有的就因为产品质量问题而被投诉和处罚。直播带货是一门技能,需要学习研究。要如何直播才能实现流量带货双丰收呢?小编和大家分享几个干货。
主播要合适的形象,专业知识,技巧。要能够为粉丝着想,与粉丝共情的主播更容易卖货。
直播售卖平台要有好的销售支持体系。平台要有大用户流量,要有产品品质保障,保障退换货,减少消费者后顾之忧,出现产品问题往往会造成口碑下降。
要有正规的进货渠道和严格的审核流程,如优质的厂家,生产基地,内部审核产品时确保产品的合格与真实性。
除了上述硬性要求,还要认清直播带货的本质,直播带货作为售卖和沟通的新形式,国内很早就有电视购物,而直播带货重在即时的音画沟通以及售卖体系的互联网化。
其次粉丝数并不决定卖货数。不同类型的粉丝拥有不同的购买力,看热闹的不会下单,经济能力差的也较少下单。但粉丝多售卖量往往更多,有一千个粉丝,就算粉部都去买直播产品,销售额也只有一千;一旦粉丝数上万,只有三千人去买也是可观的销售量。
直播人员吸引留存、转化裂变粉丝,对口选择适合粉丝的产品,挑选优秀的直播渠道。上述三者完美的结合起来,才能创造出好的直播带货业绩。
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