差异化战略布局高效电池领域

与其说杨立友是一位成功的职业经理人，不如冠以技术前瞻者、引领者的头衔更为准确。游走于技术、资本、市场之间，杨立友体会到三者善用其效，方可尽享其能的深刻含义。

“中国光伏界从不缺‘老大’的称号，是否要成为老大，在当前或者未来已经显得并不重要。重要的是在全行业乃至全球光伏制造业向前迈进的过程中，自己身处何种位置，是否掌控主动权。”晋能清洁能源科技有限公司(简称“晋能科技”)总经理杨立友表示。

信心源于全行业协同效应

“如今的光伏行业已经与之前大相径庭，全行业的协同效应对于新技术的快速产业化发挥了至关重要的决定作用。”杨立友表示。

新技术从实验室到中试再到量产，中国光伏制造业掌控了最为擅长的产业化环节。当一项新技术通过实验室验证，通过中试，即将迈入量产环节，中国光伏制造企业凭借着自身量产化的经验，发挥产业链的协同效应。这在全世界范围看来，中国的优势已无可匹敌。

杨立友表示：“技术延伸不能仅停留在量产环节，还是一个转移的过程，依次在实验　　 室、中试、量产环节发挥效应。相比之前对度电成本的直接影响并没有引起足够重视，现在下游的电站开发商跟主要产品供应商之间的合作变成非常一体化，生态圈内的合作更为紧密。”鉴于电价的不断下降，开发商就直接有动力把系统的造价降下来，发电量要增加上去，正是意识到了上述因素的严重性，在整个电站系统设计上就会把诸多因素考虑进去。

杨立友表示：“创新动力足，产业链各方配合紧密，正是预判到行业生态环境的不断优化，晋能科技才有信心践行生产一代，中试一代，研发一代的发展理念……一代一代滚动下去，在这个过程当中，开始做中试、做研发的时候相对控制节奏，在没有完全成熟或者没有完全走通的时候，控制量产规模。”据了解，晋能科技的PERC产品经历了实验室、中试的重重考验，于2016年年底正式量产。今年，晋能科技在HJT的量产技术上取得初步突破，HJT产品将走出实验室，实现量产。

“对于技术路线的预判难点在于很多马匹角逐，哪一匹马的后劲更足或者在一段时间里会跑的比较快。在最初并不会看得很清楚，存在着判断的制胜性，如果判断失误，在　 企业毛利率不是很高的情况下，对企业伤害很大。制造企业要谨慎、按科学规律做研发来推动行业发展。”杨立友表示。

不做技术跟从者

即便是在技术路线预判上大获全胜，杨立友依然认为差异化的产品在未来市场竞争中会占据绝对优势。

从较早的PERC，到之后的HJT，杨立友很早就注意到了这些技术在本质上存在差异化潜力。杨立友表示：“PERC增加的步骤不多，效率增加比较明显，这些都是它本质上的优势，现在来看我们的判断是正确的。但是在具体做法上，晋能科技有着自己独特的理解，并且有能力将这种差异化理念反映在产品竞争力上。”采用PERC的技术路径，晋能科技并没有盲目演绎高效市场的跟随者。在众多的PERC技术路线中，晋能科技选择了最先进的板式ALD(原子层沉积)、皮秒激光和电注入退火工艺等制程工艺，进一步提升了PERC产品的转换效率、降低功率衰减、降低了成本。

相比技术更为前瞻的HJT，技术跨度大、转换效率高、双面、低温度系数，诸多因素的　 作用下证明HJT综合竞争力更为明显。

在杨立友看来，HJT的技术路线需要突破，也一定要由中国企业来完成。中国光伏产业链实力逐渐强大的当下，协同创新会把中国的优势发挥出来。

“敏感工艺的把控，对表面敏感性在量产环境下如何处理，在全自动的生产线上避免对表面的污染;包括镀膜当中交叉污染，对超薄型薄膜沉积的工艺把控。在量产环境下的工艺把控就意味着HJT技术的突破。在技术道路走通后，HJT的成本下降(低温银浆、薄膜靶材等材料国产化)空间还被给予厚望。”这是需要整个产业链来协同努力的。晋能科技不过是先趟了HJT这条路，晋能科技也愿意为行业提供经验交流。“杨立友表示。

杨立友表示：“晋能科技不是一个随大流的企业，在全行业都在做PERC的时候，我们还是会选择最优的路线，晋能科技有信心做差异化，是因为晋能科技有潜力、有能力实现。部署HJT路线同样是通过自己技术团队的经验和认识，会选择最优的做法，通过一批一批的产能往前走，每一次新的产线出来都要比之前有很大的提升，推动技术滚动式发展。”