阳帆：高瞻远瞩，深耕浙江乡镇市场

　　大型工程谈判难，新的销售增长点寻找难，好的营销计划制定难……临近年关的销售旺季，部分热泵企业在出货高峰时段时不时也会遇到一些困惑。但对于一直行走在路上的阳帆而言，其这段时间的行动足以让其品牌形象再上一个台阶：一、整体完成安装金华春光花园小区、269小区等数个楼盘配套项目。二、大型工程遍地开花。 　　“阳帆取得这样的成绩是市场对阳帆人多年来努力的肯定。但要想取得更大的成绩，仅仅限于当前的思路肯定是不行的。”阳帆总经理叶萍坦言，“在新工厂建成后，阳帆的综合实力已经非常强，必须开始谋划更大的市场目标。经过周密的市场调查后，阳帆决定将渠道下沉强力下沉到乡镇市场，在浙江省各乡镇全面开展‘携手阳帆·财富翻翻’的主题招商工作。” 　　“下乡”是市场发展的必然趋势 　　事实上，大力开拓乡镇市场并不是一个新鲜的口号，但由于大部分乡镇市场的水质和电压问题，目前的乡镇市场开拓力度和成效并没有想象中的那么大。“目前，国内很多三四线城市由于受房产形势等大背景的影响，导致空气能出现销售疲软的情况。渠道下沉越来越成为很多热泵企业的选择，尤其是市场前景广阔的乡镇市场。但水质差和电压不稳是国内很多乡镇客观存在的实际问题，在湖南、江西、湖北、福建等空气能相对成熟的省份尤其明显。但这并不能成为阻碍阳帆渠下沉的理由。”叶萍说道，“事实上，在阳帆的实际调查过程中发现，随着新农村建设进程的加快，在浙江这边的乡镇正发生着两个变化：一、乡镇居民生活水平的提高，也促使他们对低碳生活的迫切需求。节能环保空气能热水器的出现，恰好能满足这种现实需求。二、农村的水改和电改基本完成，水质和电压都得到极大改善。” 　　基于这种背景，阳帆在站稳城市市场后，将逐步向乡镇市场扩散，让城乡居民也能享受高品质、节能、安全产品，提高生活品位。 　　户外广告为盾，高质量产品为矛，双向进攻 　　在确定“下乡”战略后，阳帆立刻在浙江省推行“阳帆空气能质量万里行”活动，而与之配套的灯箱户外广告随活动所到之处覆盖浙江各个乡镇。初战告捷：阳帆在乡镇市场的知名度大大提升。 　　但阳帆非常清楚，仅仅靠宣传推广肯定是不够的，最主要的还是过硬的产品质量。为此，阳帆集中优势兵力进行科研攻关，并最终研发出高质量的产品。 　　据叶萍透露，该产品具有五大优势：1、采用大功率、高能效松下压缩机，先进技术保证他的高效稳定(松下压缩机为压缩机一线品牌日立、三菱等品牌中的权威，拥有最尖端的技术)。2、系统稳定性高，其它品牌热水管最大工作压力为：2.7-2.8MPa之间，而阳帆的工作压力基本保证在2.5MPa。工作压力太高长期运行会导致压缩机冷冻油碳化，润滑不良造成压缩机损坏，从而给客户带来损失；3、智能化程度高，采用人性化控制逻辑，一键式操作更方便，可自主依据环温进行系统调节。4、超静音、超低震动，优化管路循环，制冷管路采用大U型弯设计，利于压缩机回油，大大减小因应力而引起的震动.5、出水率高，低位传感器设计，L型热水导引管设计，始终保证用户所用热水为最高水温，热水出水量更大。 　　在高质量产品的基础上，阳帆再次拉开吹响号角，在浙江省各乡镇全面开展“携手阳帆·财富翻翻”为主题的招商活动（每场活动都带着“国家火炬计划”和优惠的扶助政策）。由于产品质量过硬，政策优厚，阳帆此次战略行动成果丰硕：走遍浙江400个乡镇，有近200名当地的乡镇意向客户踊跃参与，成功签约39名经销商，成交率近20%，为阳帆全面开拓乡镇农村市场打下基础。

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