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开创性的“中式优雅”,让他们都选择了岚图追光

 2023-04-27 00:00:39  来源:互联网 

传统燃油车时代,因为老一辈相对固化的消费观念,中大型豪华车市场一直被以BBA为首的豪华品牌占据,但在即将到来的新能源时代,这一现象正在加速转变,不少国产头部品牌推出的豪华品牌正在慢慢走向舞台的中央。这样的定论并非空穴来风,大家可以看一组去年的豪华车销量数据。

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在2022年,“30万元”以上的车型销量为309万辆,同比增长6%,其中传统豪华燃油车市场不升反降,整体下滑4%,而新能源豪华车市场同比增长达49%。种种迹象都表明,国内的市场结构和用户购车观念正在发生转变,纯电时代消费者更愿意选择可以体现自我价值的车型,传统豪华品牌的影响力在逐渐被削弱。

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比如去年12月开启预售的岚图追光,在公布预售价不到1个月的时间,订单量就突破10000+,这样的表现或许是很多选择传统豪华燃油车的朋友不敢相信的,但毫无疑问这就是市场走向,以追光为例的这批国产纯电车型,更好的抓住了这个市场的主力人群。

追光面向谁?他们又想要怎样的市场

我们常说一辆车如果有一个清晰的市场定位,那么它就成功了一大半。追光能获得成功同样和清晰的市场定位有关,它所面对的就是我们常说的年轻消费群体。

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年轻消费者逐渐成为市场的主流是大家经常能听到的话题,但这个细分市场年轻消费者到底有多大的占比,我们可以通过一组数据来了解一下。根据极光大数据的统计结果显示,豪华车4S店26-35岁访客占比达63%,其中男性访客占比为69.1%,可以看出豪华市场的年轻化进程确实远超预期。

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但豪华品牌的品类有很多,岚图为何又能吸引到咱们的年轻用户呢?这得从它们之间的区别说起,我们都知道市面上的所有豪华品牌都有很明显的地域特色,我们常说的德系、日系和美系豪华都能够很清晰的体现所在国家的特色和标签。岚图品牌同样如此,追光定位“中式豪华电动轿车”,蕴含有浓厚的中国文化。特别是在由年轻用户掀起的国潮浪潮下,岚图追光的中式豪华之美更契合他们的审美。

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岚图追光面对的30-35岁以男性为主的用户群体,作为新时代的中坚力量,在工作中成熟稳重,思想活跃,生活中热情奔放、富于幻想、喜欢冒险。汽车由于带有强烈的时尚色彩和现代生活的影子,也成为了一个表现自我的载体。

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他们在选车时往往有着越级需求,并且增换购为主。会从产品实力是否契合自己的工作和生活需求,品牌调性是否符合自我的价值体现等方面入手。不随大流,相比传统豪华品牌更愿意选择同价位实力更强劲的自主豪华品牌,一方面是彰显自己独特的个性,另一方面则是宣誓了自己的政治态度。

不玩虚的,凭实力说话

有了清晰的市场定位,如何让该定位的消费群体选择追光?那得从前面说到的购车需求入手,首先是产品实力。相信大家都会发现年轻朋友都不太喜欢玩虚的,无论是做什么都喜欢凭实力说话,只有强悍的实力才能获得它们的认可。

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岚图追光全系都采用双电机四驱系统,没有什么高低功率之分,在岚图追光这里动力没有入门,进门就是超豪华。系统总功率375kW,0-100km/h加速时间仅3.8s,CLTC续航里程最长可达730km这都是妥妥的第一梯队的表现。除了跑得快,岚图追光还配备CDC电磁悬架,还拥有4D智慧底盘技术。值得一提的是,中间配置(旗舰版35.29万元)的追光就已经配备了空气悬挂,而售价超过50万的奥迪A6L 3.0T车型还需要花费2.9万进行选装。

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智能部分,岚图追光采用的是中央集中式SOA电子电气架构,3块12.3英寸组成的联屏设计有着超强的视觉冲击力,搭配60英寸的AR-HUD抬头显示科技感爆棚。并且支持手势控制、四区语音系统以及人脸识别和声纹识别。搭载高通8155芯片,并配备岚图最新的自研高速自主领航驾驶系统、首创的远程挪车功能以及记忆泊车功能等。

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其次就是豪华属性方面,这也是选择豪华车型用户的初衷,就是为了拥有更好的舒适性。岚图追光全车座椅标配加热、通风和按摩功能;后排配备7英寸控制屏,可调整音响、加热、通风、氛围灯等功能。并且还有14扬声器的丹拿音响、2.18m²全景天幕+双电机分区卷帘等,为车内成员提供了极致的豪华体验。这些配置在奥迪A6L只有顶配车型才有,并且只有驾驶位提供座椅记忆,没有腿托。

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最后就是品质,岚图背靠拥有54年历史积淀的东风集团,超过30年新能源和“三电”领域持续深耕的技术实力,拥有全价值链战略伙伴的资源实力。在新能源整车平台、三电、电子电器、车身等领域的技术能力都处于行业领先水平。相比起新势力品牌,岚图追光的品质更值得信赖。

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产品的硬实力上,岚图追光有着越级的表现,无论是从动力、智能还是豪华等各个维度,它的表现都远超同级别的传统豪华中大型轿车。并且背靠东风集团也让它更有底气,这也是年轻用户选择它的一大原因,用实力说话。

品牌调性,是否符合自我价值体现

前文也说到了汽车是自我价值体现的一个载体,选择什么样的车也可以反应出一个人的个性和品味,这也就是我们常说的品牌调性,也就是品牌“软实力”,此前老一辈的用户喜欢BBA这类的豪华品牌来展示自己的财力和实力,所以让豪华品牌都有超高溢价能力。

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但当下的年轻用户群体消费观有了明显转变,相比较之下他们更愿意追求个性化的标签,不随大流,更愿意尝试基于中国文化而打造的车型。岚图在2023上海车展发布了品牌焕新升级,开创独特的“中式优雅”格调,为消费者带来充满魅力与底蕴的品牌体验,追光就是最好的展示。

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外观延续了“天地鲲鹏”的设计哲学,以“光影美学”为设计理念。从宋代瓷器、诗画、建筑、生活找到灵感,开发出属于岚图的雅致颜色“青色”,更衍生出黛青、碧青等富有东方美学意境的颜色,构建了以青色为主体的全新色彩体系,为用户带来更优雅温润的感受。车身和内饰颜色以十二时辰色彩为基调,将一天中不同时辰中光线的颜色,归结为车身和内饰色彩之中,彰显独特的中式豪华特色与底蕴。

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所以相比起传统的豪华品牌,岚图追光开创性的“中式优雅”,让年轻用户更能感受到咱们自己的文化,特别是在国潮极度流行的背景下,可以激发我们的文化自信,也更符合当代年轻用户的自我价值体现,这也是很多年轻用户选择追光而非传统豪华品牌的原因。

总结

豪华纯电中大型轿车市场目前还处于一片蓝海,以岚图追光为代表的先行者很好的给之后的车型打了样。清晰的市场的定位,强悍的产品实力,以及散发深厚中国文化背景的设计,都更加符合当下年轻用户的需求,也是它能够快速获得市场认可的原因。

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