中国互联网下沉联盟成员单位农广传媒获得6000万元A轮融资

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中国互联网下沉联盟成员单位农广传媒近日完成 6000 万元 A 轮融资，领投方为创世伙伴资本，本轮融资将用于快速扩张县城超市屏幕装机数。公司此前曾获中体基金 2000 万元 Pre-A 轮融资，以及玖创资本、唯猎资本、天使湾创投 1500 万元天使轮。

农广传媒项目始于 2017 年 8 月，主要业务是在四五线县城、乡镇社区以及中心村庄的商超安装广告屏幕，并还通过自建的后台系统帮广告主进行广告投放。目前已依靠 80 人的地推团队安装了 2 万台屏幕，主要分布在河北、广西地区，广告收益还将和已经安装了屏幕的商超老板分成。

前端展示的话，一块屏幕的硬件+安装成本在 1000-2000 元之间，屏幕的分布大约一个县城每 3000-4000 人一台。后端服务客户的产品主要是“品牌宝”和“导流宝”，品牌宝服务全国性的大客户，导流宝则服务当地的中小店家。

过去下沉市场的广告媒介以本地电视台和以及聚合型广告册为主。

本地电视台市场萎缩，以一个河北县城为例，「农广传媒」的工作人员在地推过程中了解到，五年前当地电视台广告业务外包大约一年 250 万元，代理商的营收至少做 400 万元，而去年外包费用 50 万都找不到代理商。一方面是互联网电视的冲击，另一方面是移动设备在各个年龄段人群中的渗透，这些都将电视台有限的受众注意力转移到了互联网来。

聚合型广告册则成本居高不下，一本册子印刷成本 3 毛钱，人工 120元/天 发 500 份传单，还无法监测传单投放到了哪里，散落到街边小店的册子也无法给店主分佣，难以激励店主的积极性。

过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道，这是「农广传媒」看好的市场。对于广告主来说，「农广传媒」能够实时监测广告在什么时段、投放到了哪些区域、主要的人群画像是怎样的，相比过去的刷墙、喇叭车、电线杆等传统广告，投放更精准、效果更可控。

早在项目的 MVP 阶段，创始人汪洋说自己在河北一个比较大的乡镇装了 17 台，并测算了屏幕安装成本、一个店安装一台屏幕的用电成本，之后有当地的幼儿园、办电话卡的、洗车的小店，都愿意在这些屏幕上投放广告。

现在通过「农广传媒」投放的客户中，全国性的大品牌如 Boss 直聘（招聘店长、蓝领招工）、北汽福田（汽车下乡的补贴活动）、花生好车、二头条（类似趣头条）等主打县城人群的产品，本地客户主要有当地的教育机构、4S 店等。有意思的是，创始人汪洋提到，目前 20% 的大客户贡献了公司 80% 的营收。

现阶段，「农广传媒」的前端屏幕、后台投放系统已基本跑通，接下来的重点是通过”自营+加盟“的模式，快速扩张屏幕的分布数量和区域。这也意味着除了管理自己的地推团队，和加盟商的合作也是不小的挑战。目前「农广传媒」合作的加盟商大多是当地主动找过来的小代理商，接下来面临的问题是如何规模化地获取代理商资源。

媒介买卖本质也是一个连接媒介主和广告主的双边市场。对于媒介加盟商而言，平台的吸引力在于能分到大客户的媒介预算，因此平台获取大客户的能力是能否快速扩张代理商资源的关键因素。对于大客户而言，屏幕分布足够广泛、数量足够多、覆盖人群足够广，同时还能精准投放，这是他们对平台的要求。

同赛道做线下媒介的项目还有：「抱抱堂」做 2-5 线城市电影院映前广告投放，「西柚媒体」做线下车库场景的广告投放，「梯影传媒」做写字楼的电梯投屏广告，百度投资的「新潮传媒」做社区电梯广告。

本轮投资方创世伙伴资本主管合伙人周炜认为，“开发新的价值洼地，聚焦互联网新人群需求，和整合互联网的碎片化流量等，都有可能会创造出新的大流量入口。「农广传媒」的位置天然贴近新零售消费场景，使得流量可以轻松实现零售消费变现。”

团队方面，创始人汪洋是国防科技大学工科博士、连续创业者，除地推人员外，团队有 30 人，base 北京，最早是做土地流转的项目，熟悉三农市场和县镇村商业生态。目前「农广传媒」也正在进行新一轮融资。

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟

一、启动背景

根据国家发改委、教育部、科技部、工业和信息化部、财政部、人力资源社会保障部、商务部、人民银行等19个部门关于发展数字经济的文件精神，为推进数字经济产业发展，由一百多家互联网平台、投资机构、网络媒体、产业基地与行业专家共同发起中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟。

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟采用三位一体的管理架构，统称中国数字经济“三盟”。

国务院国资委主办大赛

联盟秘书长柳文龙先生担任国务院国资委主办，国家发改委、教育部、科技部、工信部、财政部共同支持的创新大赛评委。

中国数字经济企业联盟收录、评选并编制全国数字经济企业排行榜，在各大主流媒体发布榜单，主办和合作举办各大行业峰会，表彰优秀的数字经济企业、新生代创业创新企业、投资机构。

中国新经济企业家联盟搭建新经济企业家的合作交流平台、地方政府招商引资、创业创新扶持政策对接平台、行业专家和导师对接平台。中国新经济企业家联盟主办和合作举办各大行业峰会，表彰优秀的新经济企业家、创业家、投资人，在各大主流媒体上发布获奖者名单。

中国互联网下沉联盟每年发布《中国下沉互联网独角兽研究报告》，为下沉市场创业企业提供投资和融资服务与媒体发布支持，为互联网巨头公司下沉到三四五线城市扩大规模提供专业化指导、产品用户研究、咨询、并购服务。中国互联网下沉联盟已有多家成员单位成功获得投资。

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟致力于建设数字经济产业创新服务综合体，依托互联网平台和产业资源推动全国各地经济发展，赋能全国各地的传统产业数字化转型升级，支持优质的互联网平台和电子商务服务进入全国各地普惠全民，支持数字经济企业合做大做强。

《中国高新技术产业导报》 新闻报道

二、联盟架构

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟采用三位一体的管理架构，由理事会、秘书处、公共服务中心、专家智库组成。

理事会主持中国互联网下沉联盟的日常工作开展，负责起草、拟定、研讨、决议、指导、监督等工作。理事会下设互联网平台委员会、创业创新委员会、投资融资委员会。

秘书处负责中国互联网下沉联盟的常务工作管理，包括与各级政府部门对接合作，开展重大项目的筹备和评审，组织联盟会议，组织企业走访交流活动和开展项目合作，代表联盟接受各主流媒体采访。

公共服务中心负责联盟成员的服务工作，提升整体运营管理水平。公共服务中心建立成员档案库，为成员提供互动合作平台，依托实践基地承接联盟成员单位的产品研究和用户调研工作。公共服务中心主持产业研究工作并周期性发布产业研究成果。

智库专家

智库专家

联盟秘书长柳文龙先生

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生是数字经济专家、互联网专家、下沉市场专家、中国电子商务专家服务中心专家、中国智慧城市产业与技术创新战略联盟专家库专家、全国数字经济产业联盟成员，获得中央网信办授奖、全国总工会授奖、国家科学技术奖励工作办公室批设科技创业导师贡献奖、中国产业互联网工匠人物，主持的工作成果载入世界互联网大会，担任多个省科技厅专家库专家、创业创新导师，受到多位省委书记、省长等政府领导接见。

柳文龙先生获得

中央网信办授奖

三、智库专家与行业峰会

国家科学技术奖励工作办公室

批设 科技创业导师贡献奖颁奖典礼

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟与上联智库等多个高端智库开展合作，互通智库与专家资源，支持企业科技创新与资本市场运作。

智库 专家接受《中国经营报》采访

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟合作的金融智库由上百名知名经济学家、银行、基金、证券、资管、信托、信用、法律、风控、金融科技、财税、人力资源、高校教授、政府监管、商协会的专家组成。智库专家来自中信证券、国泰君安、海通证券、招商证券、东方证券、申万宏源、国信证券等金融机构、国浩、中伦、锦天城、国枫、金杜、君合、嘉源、华商、大成等律师事务所、普华永道中天会计师事务所、瑞华会计师事务所、立信会计师事务所、安永华明会计师事务所、毕马威华振会计师事务所。

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟合作的数字经济智库由上百名来自原阿里巴巴、腾讯、百度、盛大、新浪、搜狐、网易的互联网平台高管、技术能手、高校导师、创业导师、商协会领导、政府专家库专家的专家组成。

联盟智库专家担任

亚洲消费电子展创新奖评委

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟智库依托国内顶尖的政策专家、行业专家、实战专家、高校导师研究和解读产业政策和各地区政策，对重点企业和项目进行专业指导，特聘专家来自中国政策研究会委员会副主任、国务院国资委商业信用中心特聘顾问、中国互联网协会专家委员、网联会副会长、议政建言专委会副主任、网络经济专委会副主任、中国亚太校企合作发展委员会副会长、中国电子商务专家服务中心副主任、中国科学院导师、清华大学特聘教授、国家区块链经济课题研究小组副组长、中国移动通信联合会专委会副主任、中国学盟常务副理事长、中国首席电子商务官联盟专家顾问、中国商业策划专家指导委员会副主任委员、工信部教育与考试中心互联网金融职业技术培训认证标准负责人、中国证券业协会国际证券分析师和证券保荐人考试命题专家、中国金融科技研究院院长、中央电视台特约财经评论员和多家上市公司独立董事、浙江省企业家协会常务理事等。

联盟合作举办峰会，赋能数字化转型

联盟合作举办的长三角产业电商与高端生产性服务业创新峰会在上海市成功举行。上海市、浙江省、江苏省、安徽省的经济信息化主管部门、国家工业信息安全发展研究中心有关领导共同启动产业电商“双推”工程，并为年度“双推”工程服务平台企业授牌。

四、中国互联网下沉联盟赋能数字经济发展

《中国下沉互联网独角兽研究报告》指出，中国互联网企业发展的下半场已经开始，下沉互联网是中国各大互联网企业的重要发展方向。

腾讯、阿里巴巴、百度、今日头条、58同城、京东商城、蚂蚁金服、携程等互联网巨头纷纷加大对下沉市场的投资与布局。拼多多、趣头条、快手、WiFi万能钥匙、抖音、哈罗单车、连尚文学、米读小说、水滴筹等新生代独角兽依托下沉市场迅猛发展。

中国互联网下沉联盟根据“开放、共赢、赋能”的理念，建立资源共享、合作共赢、协同发展的机制，促进各成员整合资源和业务增长，打造全国互联网公共服务平台，建立全国下沉互联网服务体系，为超过10亿的下沉市场民众提供优质的互联网产品和服务。

根据《中国下沉互联网独角兽研究报告》指出的产业发展现状，中国互联网下沉联盟对数字经济产业中的各个环节精准赋能：

（一）互联网巨头

根据中国互联网下沉联盟对下沉市场的研究和实践经验，支持阿里巴巴、腾讯、百度、网易、新浪、搜狐、360、优酷土豆、美团点评、今日头条、58等互联网巨头和拼多多、趣头条、WiFi万能钥匙、抖音、连尚文学等新生代互联网独角兽改进产品设计、运营策划、商业模式，有效针对下沉市场10亿用户的需求，扩大用户规模，提高产品活跃度，提升经营效益；

（二）互联网创新公司

中国互联网下沉联盟配备多位知名投资人、国家级创业导师、省部级十佳创业导师，走访了多家下沉互联网独角兽公司，调研了多个三四五线城市下沉市场，对下沉互联网创业创新有深入理解。中国互联网下沉挑选优秀的创业创新企业提供创业指导，改进产品设计、运营策划、商业模式，依托浙江省电子商务实践基地进行产品测试和用户调研，有效针对下沉市场10亿用户的需求，并推荐给相关风险投资机构和产业资本，加速企业发展；

（三）投资机构

中国互联网下沉联盟对下沉互联网市场的判断水平全国领先。中国互联网下沉联盟从海量创业项目中分辨出有潜力的下沉互联网创业企业，成为创业投资机构、风险投资机构、私募股权投资机构、互联网巨头战略投资部的推荐渠道，支持投资机构获得投资收益和实现战略布局；

（四）政府部门

中国互联网下沉联盟领导担任多个省市专家库专家、导师、评审官、协会高层，受到多位省委书记、省长接见。中国互联网下沉联盟选择具有良好产业政策、创业创新政策、人才政策的地区推介招商引资项目，实现地区经济和企业双赢发展。

（五）一流人才

互联网巨头、创业公司以及三四五线城市的区域服务商都缺乏精通下沉互联网的实战人才，中国互联网下沉联盟发掘和培养出有实战能力的人才，支撑下沉互联网的产品管理、运营管理、渠道管理、商业模式创新、投融资服务。

五、中国互联网下沉联盟准入标准

中国互联网下沉联盟实行审核制，仅限优秀的组织、企业、专业人士申请加入。

1.互联网平台：计划发力下沉市场，有意向为10亿下沉用户提供优质产品和服务的互联网公司（仅限上市公司或估值超过十亿元人民币的独角兽公司）

中国互联网下沉联盟的资源：

（1）根据下沉市场用户（包括三四五线城市用户）的需求，为平台提供产品设计、运营模式、商业模式的咨询服务，指导互联网平台更精准、有效的拓展下沉市场用户；

（2）为互联网平台推荐有成长性的下沉互联网创业公司作为战略投资、并购、业务合作的对象；

（3）在三四五线城市当地做用户调研，提高产品设计和运营模式的针对性，提高项目成功率。

2.创业创新公司：有完整的商业计划书，公司核心团队在上海、杭州、北京、深圳、广州、南京。

中国互联网下沉联盟的资源：

（1）投融资服务，联盟将通过下沉市场标准挑选的项目推介给相关投资机构，为创业项目提供资本支持，对成熟期项目提供上市辅导（包括中国上市、美国上市、科创板上市）；

（2）在三四五线城市当地做用户调研，提高产品设计和运营模式的针对性，提高项目成功率；

（3）推介互联网巨头的资源合作，如互联网流量资源、渠道资源、媒体资源、战略合作资源，加速项目成长；

（4）根据全国各地的招商引资扶持资金政策、创业创新扶持资金政策、人才扶持资金政策，指导创业项目申报有一百万以上资金支持的政策扶持资金；

（5）配备国家级、省部级创业导师、有下沉互联网成功运营经验的实战专家指导项目，帮助创业公司规避风险，优化商业模式，提高创业成功率。

3.投资机构：致力于投资出WiFi万能钥匙、拼多多、趣头条、连尚文学等优秀下沉互联网独角兽的投资机构，近一年内有投资案例。

中国互联网下沉联盟的资源：

（1）根据三四五线城市当地用户的需求调研情况，筛选出高成长项目，推介给投资机构；

（2）为已投资项目提供后续投资、并购推介；

（3）对计划投资的项目在三四五线城市当地进行接地气的用户调研，提高投资成功率；

（4）帮助注册、登记投资的基金遇到障碍的投资机构选择有良好政策环境的地区落地基金。

4.实战专家库：只吸收有下沉互联网实战经验的从业者，包含高管、用户调研、产品管理、运营管理、技术研发、地推管理、代理商体系建立、投融资管理职能的从业者。

中国互联网下沉联盟提供的价值：

（1）推介专家库成员到联盟成员公司担任独立董事、顾问等职务，为双方公司的业务合作建立人脉基础；

（2）在联盟合作的具有大流量的网络媒体上发布专家库成员的行业文章，为专家成员所在单位和专家本人提升在行业中的知名度和影响力，成为行业人脉的重要节点；

（3）推介专家库成员成为各地政府部门的智库、项目评审官、创业创新导师，为专家成员所在企业下沉到当地以及享受政府扶持资金等政策建立渠道。

5.三四五线城市用户调研组：中国互联网下沉联盟将在国内的三四五线典型城镇开展用户调研，扎实地调研产品情况、运营情况、用户行为习惯，赋能下沉互联网企业、投资机构的决策和运营。

六、社会活动与媒体报道

中国数字经济企业联盟、中国新经济企业家联盟、中国互联网下沉联盟领导担任多个省市的智库专家、项目评审官、创业创新大赛评委、高校导师、高端论坛嘉宾。